막상 중고차 팔 때 무엇을 어떤 식으로 진행해야 하는지 감이 안 잡혀 막막하셨던 경험 다들 있으시죠? 전문가에게 대충 가격 책정에서 판매하자니 너무 싸게만 사가려고 하는 것 같아서 불안하기도 하실 겁니다. 이럴 땐 역시 본인이 스스로 알고 있는 것이 힘이 될 것입니다. '중고차를 팔 때 어떠한 점을 주의해야 할지'에 대해 3가지로 정리하여 알려드리겠습니다.
중고차 팔 때 절대 놓쳐서는 안 될 주의사항 Check!
중고차 팔 때 주의할 점_1. : 중간에 자동차 딜러를 끼는 경우, 딜러에 대해 파악하기
저는 직업 특성상 제가 타던 차를 팔거나, 지인의 요청으로 대신 차를 팔아주는 경우가 종종 있습니다. 이럴 때마다 일일이 업체를 검토하기에 시간이 부족할 때에는 중간에 딜러를 끼기도 합니다.
제가 딜러를 통해 거래할 때 가장 주의하는 부분 중 하나는 최대한 빠른 시일 내에 '통화'를 해보는 것입니다. 굳이 시간을 빼서 통화를 하는 이유는 특별하게 궁금한 걸 물어보기 위해서라기보단 딜러의 성향이나 나이, 성격 등을 포괄적으로 파악하는 데 큰 도움이 되기 때문입니다. 중고차를 사고팔 때에는 자동차만큼 중요한 게 중간 역할일 딜러입니다. 딜러가 나의 니즈를 이해하고자 하고, 이를 이루어주기 위해 노력하는 사람이어야만 내가 원하는 결괏값에 가까워질 수 있습니다.
이때 제가 체크하는 부분 중 하나는 말투와 목소리입니다. 저는 개인적으로 말투가 너무 가볍거나 투박한 사람이나 지나치게 친근하게 다가오는 걸 선호하지 않습니다. 예를 들어 반말과 존대를 섞어서 한다든지 '구수하다.'라는 이미지를 주기 위해 거친 표현을 쉽게 쓰는 등의 행위가 대표적입니다.
또한, 목소리를 파악하는 이유는 성별과 별개로 너무 어린 딜러는 상대적으로 경험이 부족한 경우가 많기 때문에 나이가 어느 정도 있는 딜러에 비해 대처 능력이 떨어진다고 느낀 적이 있기 때문입니다.
제 경험에 빗대자면, 딜러와 약속을 잡고 판매하기로 한 제 차를 보기 위해 만났을 때, 저도 발견하지 못했던 큰 하자가 발견된 적이 있습니다. 이때 해당 딜러는 이 부분을 어떻게 처리해야 할지 몰라서 여기저기에 전화하느라고 약 30분가량이 소요됐었습니다. 이로 인해 그 후의 일정이 틀어져 난감했던 경험이 있기 때문에 그 이후로는 어느 정도 경험 있는 딜러를 만나기 위해 딜러의 나이를 파악하는 데 신경을 쓰고 있습니다.
중고차 팔 때 주의할 점_2. 어플을 이용하는 경우, 지나치게 높은 금액을 제시하는 딜러 피하기
내 자동차의 가치를 선정하는 데 있어서 업체별, 개인별 차이가 존재할 수는 있습니다. 하지만 중고차 시장도 하나의 '시장'인 만큼 각자의 이윤이 존재하는 선에서 가격이 책정됩니다. 즉 판매자는 가급적 많은 금액을 받고 싶고, 구매자는 가급적 적은 비용을 지불하고 싶은 심리를 얘기하는 것입니다.
이러한 시장의 특성을 고려했을 때, 다른 딜러들과는 달리 유독 내 차의 가치를 높게 평가하는 딜러를 만나게 될 수 있습니다. 이럴 때 높은 가격을 제시한다는 이유만으로 혹해서 그 딜러와 거래를 하려고 마음먹는 건 다소 섣부를 수 있음을 꼭 인지하셔야 합니다.
적게는 몇 십만 원에서 많게는 몇 백만 원에 이르기까지 차이가 날 수 있습니다. 이런 경우에 그런 딜러들이 목표로 하는 것은 '우선 만나는 것'입니다. 처음에 타 업체보다 훨씬 많은 예상 금액으로 판매자로부터 연락이 오게 유도한 다음, 만나서 이런저런 하자를 트집 잡으며 점점 제시했던 금액에서 차감을 시키게 될 것입니다.
그러다 보면 결국 타 업체들보다 훨씬 못한 금액까지 내려가다가 '이 정도 하자면 어느 업체가 와도 이 가격대일 것이다.'라는 말을 통해 판매자의 판단력을 흐리게 만들 가능성이 농후합니다. 그렇기 때문에 너무 가격에 현혹되어 딜러에게 연락을 취하기보다는 여러 중고차 사이트에 가서 내 차와 비슷한 옵션과 연식, km 수의 차량이 얼마 정도에 판매되고 있는지를 우선적으로 파악할 필요가 있습니다.
결론_중고차 팔 때 주의할 점은 말과 돈에 현혹되지 않는 것이다.
중고차뿐만 아니라 내가 어떠한 물건을 팔 때 적정한 가격으로 판매하고자 할 때, '본인이 그 물건의 가치를 얼마나 정확하게 파악하고 있느냐.'는 중요한 기준이 됩니다.
그러한 기준을 토대로 딜러에 대해 파악하는 과정에서 딜러의 말을 곧대로 믿지 않아야 하며, 딜러가 제시한 금액에 현혹되지 않는 중심이 필요합니다. 중고차 팔 때 역시 온라인 거래가 활발한 만큼, 이 두 가지 주의할 점만 정확하게 숙지한다면 최소한 손해를 감수하며 판매하는 불상사는 피하실 수 있을 것입니다.
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